|
Сбыт
Работу с клиентами я с самого начала
поставил на "ура". Результатом стало то, что почти все наши
старые клиенты пришли снова. При этом они и платили снова, никаких
скидок (кроме символических) им не делали. Просто они прекрасно помнили,
как это сладко - болтать часами на халяву. Вместе с нашим телефонным
аппаратом клиент получал список пар (для простоты - список), строчек
около 100. Когда текущий список заканчивался, всем раздавался новый.
Списки составлял я. Люди, имевшие "честные" аппараты и боявшиеся
получить чужие счета, стали спрашивать через друзей - можно ли исключить
их номер из списка. "За деньги мы можем все" - говаривал,
бывало, мой приятель - адвокат из Израиля. Так же отвечал и я. За
какие-то $100 номер телефона счастливчика навечно пропадал из наших
списков. Списки выглядели примерно так: Кусочек питерского списка
(номер/ESN):
(812) 987-0348:500-870-2722
- - - - - - - - - - - -
(812) 987-0809:547-054-2761
А вот кусочек московского (номер/ESN/защита/код
доступа к межгороду):
(095) 247-9475:335-132-7051:155-734-9999-598-342-1003:*04156
- - - - - - - - - - - -
(095) 755-0879:335-134-4402:493-743-4451-176-821-9176:*01323
Телефоны продавались по $600-$800 за
штуку. Спрос был так высок, что я с трудом успевал покупать сырье
- отключенные за неуплату или проблемные трубки и микросхемы памяти
(ROM, по-русски ПЗУ), куда прописывалась новая программа. Из-за того,
что сырья катастрофически на хватало, пришлось покупать его за границей,
и я освоил кардинг (про это тоже расскажу потом).
Дело дошло до того, что на офисе, где
я сидел, появилась табличка - "ПРИЕМ ДЕНЕГ КРУГЛОСУТОЧНО".
Это было веселое время.
Дилеры
С первым своим дилером я познакомился,
прочитав его объявление в релкоме (была такая сеть, еще до появления
в России полноценного Internet). Он продавал телефоны. Я предложил
ему переделывать телефоны у нас, он согласился, и работа закипела.
Но это был единственный случай, когда кого-то нашли по объявлению.
В остальных случаях мне помогали мои клиенты и крыша - все ездили
на родину с телефонами, и всегда находился молодой деятельный парнишка,
который разворачивал у себя в городе каналы сбыта. Наши телефоны долетали
аж до Иркутска и Владивостока.
Реклама, часть 2
Заодно с перехватом телефонных пар электронщики
разобрались и с кодированием пейджеров. Как-нибудь расскажу про глобальную
идею, связанную с ними, а пока скажу, что мы продавали
результаты перехвата. Нужно отметить,
что это было еще до выхода известного указа
о спецтехнике. Заказов было не очень много, но контингент
обращавшихся был что надо - мелкие торговцы, жулики, разнообразные
службы безопасности банков. Большинству из них я впарил и по пиратскому
телефону - соглядатаи, как правило, сами отменные параноики. И идея
звонить, не оставляя следов в своем счете, им нравилась.
Заграница
Мы славно развернулись в России и ближнем
зарубежье. Но не давала покоя мысль о том, что крупнейший в мире рынок
- обе Америки - нами не охвачен. Но торговать там так же, как в России,
не представлялось возможным. Здесь мы имели дилеров с ловилками в
большинстве городов, которые осуществляли послепродажный сервис -
давали номера. В Америке же борьбой с сотовыми пиратами занимается
Секретная Служба тамошнего министерства финансов, поэтому встречаться
с клиентом второй раз очень опасно. Не то чтобы они уж очень эффективно
борются, но щеки надувают и пропаганду разводят нешуточную. Когда
стало ясно, что так торговать не получится, мы вернулись к идее, которую
обсуждали с самого начала, но за ненадобностью не реализовали - засунуть
ловилку в аппарат.
Такого еще никто не сделал!
Электронщики засели за свои осциллографы
и прочую дребедень, и через некоторое время вынесли вердикт - радио
тракт внутри аппарата подходит для перехвата. На человеческом русском
это значило - сканер на фиг не нужен, в качестве сканера будет выступать
сам аппарат. Оставался NRZ-декодер. Его ничего не стоило сделать программным,
то есть внести еще изменений в код программы телефона. Но такое решение
было бы слишком легко скопировать (а к тому моменту наши программы
воровали все подряд). И мы выбрали аппаратное решение - на базе процессора
Z8. Это теперь я рассказываю, что там стоял за процессор, тогда же
мы его так корежили напильником, что понять это было невозможно. Такую
штуку хрен скопируешь. И, что интересно, ее так никто и не скопировал.
Наиболее талантливая тусовка конкурентов просто создала собственное
устройство с точно таким же интерфейсом. У них это отняло 1,5 года
- было за что биться.
Что же получилось?
Получилось в кайф! В кармане лежал телефон,
и если в радиусе 30-40 метров (не 100-120, как в случае со сканером,
но и этого более чем достаточно) кто-то звонил или кому-то звонили,
он перехватывал пару, запоминал ее и говорил "пииииип".
На экране появлялась надпись SCAN nn - где nn - номер ячейки. Это
просто для понта сделали, чтобы веселее было. В аппарате было 100
ячеек памяти. В них накапливались пойманные пары. Самые свежие затирали
самые старые. Каждый раз аппарат звонил с другого номера. Это обеспечивало
абсолютную безопасность - кто заметит, что в его счете ОДИН непонятный
звонок? Да никто! А если и заметит, то не будет кричать - подумаешь,
ошибся. Еще наш аппарат отвечал на звонок почти вдвое быстрее стандартного.
То есть если взять себе какой-нибудь из пойманных номеров и раздать
его друзьям, дозваниваться будут на наш телефон, а не хозяину. Сильно?
И как там Америка?
Увы. С Америкой так и не заладилось.
В Израиль аппараты уходили неплохо (их там штук 40, наверное), а вот
в Америке народ оказался слишком запуган - несколько штук из Чикаго
вернули с криками "не работает", но быстро выяснилось, что
они просто испугались. В Нью-Йорке живут несколько наших творений,
но там и контингент соответствующий - push'еры (это которые наркотой
торгуют) и угонщики автомобилей. Для них это не самое страшное преступление
в жизни. Собственно, я и придумал, как выйти на пушеров - заставил
своих знакомых в NY спросить у друзей, которые нюхают, "Где берешь?
Предложи туда это!". Так и было продано несколько штук. Дальнейший
сбыт там был осложнен тем, что в крупных городах (Нью-Йорк, Чикаго,
Лос-Анджелес) введена дополнительная защита, на перехват которой наш
аппарат не был рассчитан. Зато он умел не брать телефоны из городов,
где есть защита - ему можно было сказать: коды городов 212, 515 и
т.д. - игнорируй.
Так что, зря вставляли ловилку?
Нет, конечно! С появлением автономного
аппарата сбыт увеличился в разы - многие скептически настроенные люди
немедленно купили себе и друзьям. Раньше они не хотели быть привязанными
к спискам. Еще купило много народу из тех, кто много ездит по России
и в Америку. В общем, все шло даже слишком хорошо. Операторы стандарта
AMPS/NAMPS/DAMPS стонали.
Защита
И они начали защищаться. Как я уже писал
в прошлый раз, организационно с нами сделать было ничего нельзя. Поэтому
борьба шла техническая. И конечно, самые сильные войны шли в Москве,
где был крупнейший рынок. Сначала они ввели коды доступа к межгороду.
Это была идиотская идея - мы эти коды перехватывали и публиковали
в списках. Потом они перевели всех на систему DAMPS. Это те же яйца,
но вид сбоку. Единственная проблема была с аппаратами - кроме нас
переделать их никто не справился. Таким образом, мы объективно выигрывали
от введения защиты. И только через несколько лет Билайн разорился-таки
на достойную защиту. Это так называемый A-Key (authentication key).
В детали вдаваться не буду, скажу только, что и она неидеальна. Но
именно с введением A-Key они смогли наконец вздохнуть свободно. В
Москве пиратства больше практически нет. В других городах все по-прежнему
процветает. Только в Питере попытались что-то сделать, но денег на
A-Key у них не хватило, и они купили защиту на базе так называемого
RF fingerprinting ("отпечатки пальцев" телефона). Система
построена на базе одного мифа и мешает пиратам только в хорошую погоду.
Чуть на небе тучки - пиратские телефоны снова оживают. А из других
мест вообще ничего не слышно о защитах.
Ну вот...
Все основные моменты я вроде бы изложил.
Конечно, на двух страничках не расскажешь обо всем, что было за много
лет. Даже не знаю, что задать на дом.
Поговорите с друзьями. Наверняка кто-то
из них пользовался нашей продукцией. Пусть расскажут, как классно
болтать и не думать, сколько потом придется платить. В завершение
привожу инструкцию (на русском языке!), которой я снабжал продаваемые
телефоны. Термин LIFETIME PHONE я позаимствовал из какой-то газеты,
где рассказывали про американского фрикера.
|
